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    “张董，之前雷总应该把我们恒达的合作模式大致都和你们沟通了，不知道你们还有什么其他的想法或者顾虑？”他弹了弹烟灰继续说道，“咱们开诚布公地说，我这个人做事向来喜欢先小人，后君子，一旦合作了，再提条件，那大家面子上都过不去，也伤感情。”

    张董吐出一口浓烟，点头认可道：“刘董说得没错，做生意，尤其是我们这种大项目合作，就是要把话说在明处。”

    “我们魔都建工也是诚心想和恒达这样的优质开发商建立长期稳定的合作关系。”他先表了个态，然后话锋一转，“关于合作模式这块，总分包界面划分、工程款的支付比例和节点、工期要求以及违约条款这些，我们看了，基本上没什么大问题。”

    “就是......”他看向刘杨露出一副为难的表情，“就是这个下浮比例，有点太高了。”

    所谓下浮比例指的是施工单位在投标报价时，相对于招标控制价主动降低的百分比，下浮比例越高，开发商成本越低，施工单位利润越少。

    “刘董看能不能......往下调一调？给我们留点合理的利润空间，毕竟我们魔都建工的品质和管理成本，刘董您也看到了，确实要比一般的民营企业高一些。”

    刘杨没有立马发表意见，而是看向身边的雷士刚：“雷总，这方面你是专业的，你回答一下，如果在公司制度允许的情况下，能给张董调一点，咱们尽量给张董调一点。”

    他这是在唱红脸，把驳对方面子的话让下属去说。

    雷士刚立马心领神会，脸上露出一副非常为难的表情回答道：“刘董，这个......这个下浮比例是集团招投标管理中心根据市场行情和成本测算，统一下发的硬性指标，我们区域公司很难随意调整的啊，除非......”

    “除非什么？如果是涉及集团机密就不用说了。”刘杨顺着他的话问道。

    雷士刚连忙摆摆手：“集团机密倒是不至于，就是......除非是总包单位在融资方面有重大贡献，那么集团在审核的时候才会酌情给予一定的上浮空间。”

    这就是恒达的逻辑，你想要更好的价格？可以，拿钱来换。
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