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    三个人就挑了个靠着窗户的雅间坐下了。

    苏子衿看着窗外来来往往，热闹非凡的街道，心中感慨万千。

    半个月前，她还身处那个肮脏的泥潭，以为自己这辈子，就要这么烂在里头了。

    可现在，她却坐在这里，和当朝公主，官家小姐，一同商议着一番即将搅动京城风云的大事业。

    人生际遇，何其玄妙！

    “都说说你们的想法吧。”

    谢苓率先开了口。

    林稚鱼抿了一口茶，看向苏子衿。

    “苏掌柜是这方面的行家，你先说吧。”

    苏子衿也没推脱，她早已将那些资料烂熟于心，此刻娓娓道来，条理清晰。

    “殿下，林姑娘。”

    “我觉着，玲珑阁的根基就在一楼。”

    “一楼的糕点、锦缎、香薰，必须做到人无我有，人有我精。我们要做的不是薄利多销，而是用独一无二的品质，打响名号，立住脚跟。”

    林稚魚听了就点头，补充道。

    “没错。京城那些贵妇小姐们啊，最不缺的就是钱，她们缺的是新鲜玩意儿，是独一份的尊贵。”

    她伸出纤纤玉指，比划着。

    “她们买的不是东西，是脸面。”

    “与其说是买一件衣裳，一盒香膏，不如说是买一份旁人没有的体面，一种走在风尚最前头的骄傲。”

    苏子衿眼睛一下子就亮了。

    “林小姐这话，可真是说到点子上了！”

    “这正是我要说的第二点，那就是二楼的雅间。”

    “我们可以将会员分为三六九等，不同等级的会员，可以享受不同的雅间，预定不同限量的商品。最高等级的客人，甚至可以拥有自己的专属绣娘和调香师。”

    “得让进玲珑阁二楼变成一种身份的象征！”

    两人你一言我一语，一个从实际经营出发，一个从客户心理着手，竟是越说越投机，颇有种相见恨晚之感。

    谢苓就一直安安静静地听着，很少插嘴。

    直到她们讨论到如何宣传时，她才轻轻敲了敲桌面。

    “第一批客人，我都已经给你们想好了。”

    林稚鱼和苏子衿马上就朝她看了过去。

    就听谢苓慢悠悠地说：“贵妃娘娘的寿辰眼看看着就快到了。”

    　　


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